中國(guó)目前的五金工具行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局很不穩(wěn)定，除了世達(dá)和史丹利在中高端品牌占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的位置外，其它檔次的品牌排名仍然不清，這就給后來(lái)者帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)會(huì)。

       由于成本低廉且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，這樣一來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢(qián)的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低，企業(yè)沒(méi)有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢(shì)比較明顯，那個(gè)時(shí)候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無(wú)法進(jìn)步，行業(yè)就難以提升，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專(zhuān)利、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的最佳選擇。

       國(guó)內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著中國(guó)高端品牌領(lǐng)導(dǎo)位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無(wú)限機(jī)遇。抓住這個(gè)品牌混亂的空檔期，速度擠進(jìn)前三位品牌成為未來(lái)五年發(fā)展最值得思考的問(wèn)題。

       首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來(lái)運(yùn)作，將找出各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行定位，形成：價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。這就是導(dǎo)致中國(guó)本土五金難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題。

       品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過(guò)定位來(lái)表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅百輝認(rèn)為，品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位的。例如，史丹利：世界工具專(zhuān)家。史丹利用這樣的廣告語(yǔ)來(lái)突出自己的定位世界工具專(zhuān)家。在品牌的核心價(jià)值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實(shí)力、企業(yè)的專(zhuān)家身份達(dá)到與對(duì)手的區(qū)隔。換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求通過(guò)表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成品牌核心價(jià)值。

       其次，對(duì)于采用怎么樣的渠道模式，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看，中高端品牌采用直銷(xiāo)的模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷(xiāo)售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的中國(guó)五金工具市場(chǎng)，對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場(chǎng)，采用專(zhuān)賣(mài)連鎖的模式就會(huì)具備市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)。對(duì)于中國(guó)本土五金品牌，羅百輝建議如果產(chǎn)品線夠長(zhǎng)的可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營(yíng)銷(xiāo)。采用分級(jí)代理的模式的廠商必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷(xiāo)售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。

       第三，品牌的塑造和傳播對(duì)于中國(guó)五金工具行業(yè)來(lái)說(shuō)首先要解決定位問(wèn)題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施。

       第四，在中國(guó)五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化，但對(duì)于公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒(méi)有。羅百輝認(rèn)為，在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來(lái)加速品牌的傳播，來(lái)迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。企業(yè)除了常規(guī)的報(bào)道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動(dòng)報(bào)道，最好是轟動(dòng)性的，例如：當(dāng)年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，砸毀了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報(bào)道，迅速擴(kuò)大了海爾的品牌知名度和美譽(yù)度，這樣的事件我們的行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當(dāng)，將為品牌的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對(duì)手迅速拉開(kāi)距離。

       其實(shí)中國(guó)五金工具行業(yè)的發(fā)展很不規(guī)范，如果有哪家企業(yè)站出來(lái)，為行業(yè)的規(guī)范做點(diǎn)事情，那就會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，例如：某個(gè)品牌企業(yè)牽頭，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范或者起草行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)，左右行業(yè)的發(fā)展方向嗎，這樣的動(dòng)作既能提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度，又具有公共性質(zhì)，會(huì)讓企業(yè)成為行業(yè)的帶頭人影響面將非常大。

       近年來(lái)，由于內(nèi)地車(chē)市火熱，不但國(guó)內(nèi)零組件廠受惠，臺(tái)商?hào)|陽(yáng)、大億、江申、瑞利及堤維西等零件廠也紛紛受益。模具專(zhuān)家羅百輝表示，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)正處于高度的成長(zhǎng)階段，臺(tái)商相關(guān)零組件廠因提早布局，現(xiàn)階段已進(jìn)入收獲階段。不過(guò)，未來(lái)在全球經(jīng)濟(jì)景氣逐漸加溫之下，預(yù)期臺(tái)灣模具產(chǎn)業(yè)將有機(jī)會(huì)持續(xù)復(fù)蘇，不僅在出口市場(chǎng)有機(jī)會(huì)持續(xù)攀升，內(nèi)需市場(chǎng)也會(huì)因?yàn)榻K端需求漸增，相對(duì)應(yīng)的模具需求也增加。

       臺(tái)灣龍頭企業(yè)在模具行業(yè)中起著中流砥柱的帶動(dòng)作用，他們完善的信息系統(tǒng)和技術(shù)水平，保證著模具行業(yè)健康順利向前發(fā)展。然而，在我國(guó)的模具行業(yè)，能被稱(chēng)龍頭的企業(yè)屈指可數(shù)，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)的編制受大而全、小而全的影響，企業(yè)內(nèi)部設(shè)一個(gè)模具生產(chǎn)車(chē)間，生產(chǎn)的模具為自己企業(yè)服務(wù)，這就造成了模具專(zhuān)業(yè)廠很少，即使有專(zhuān)業(yè)模具廠，規(guī)模也不大。目前，以汽車(chē)工業(yè)為代表的制造業(yè)，正在高速發(fā)展，市場(chǎng)又急需精密、性能穩(wěn)定的大型模具，國(guó)內(nèi)一汽模具制造公司等大型模具公司的努力，對(duì)行業(yè)起了帶動(dòng)效應(yīng)。

       近期，臺(tái)灣精密機(jī)械與模具策略聯(lián)盟，在臺(tái)南縣政府、精密機(jī)械中心、塑膠中心、金屬中心的支持下正式成軍，在促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研之間的溝通合作，協(xié)助業(yè)者善用國(guó)內(nèi)學(xué)研單位的研發(fā)能量，開(kāi)發(fā)高附加價(jià)值機(jī)械設(shè)備，聯(lián)合采購(gòu)、共同營(yíng)銷(xiāo)、整合研發(fā)起著很大的推動(dòng)作用，將促使臺(tái)灣模具產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。